Как правильно продавать?

Наверняка вы уже задумывались над вопросом: «Как правильно продавать?». Что значит правильно? Это значит успешно, так, чтобы бизнес приносил вам реальный доход. Для ведения доходного бизнеса необходимо, чтобы каждая задуманная продажа считалась состоявшейся. Именно задуманная, целенаправленная продажа, а не случайная! Конечно, сначала вы подумаете, что получать доход – это просто. Да, на первых порах это действительно может быть так, и этому есть свое объяснение.

Как вы начинаете продавать? Первоначально в круг ваших покупателей входят коллеги по работе, родственники и просто знакомые люди, обратившись к которым, есть большая вероятность, что вы совершите удачную продажу. Почему? Потому что вы знаете их психологические особенности, у вас налажен с ними контакт, и вы хорошо осведомлены об их насущных потребностях. Эти люди будут слушать вас и приобретут то, что вы им предлагаете даже просто из вежливости, от того, что им просто неудобно будет вам отказывать. Однако у вашего покупателя останется не самое лучшее впечатление от таких «настойчивых» продаж. Есть большая вероятность, что вы потеряете авторитет в их глазах.

Следующий этап – более сложный. Как правило, знакомые уже меньше интересуются тем, что вы продаете, круг покупателей заметно сужается. На этом этапе многие прекращают свою коммерческую деятельность. Не позвольте этому случиться! Мы хотим дать вам несколько советов о том, как  научиться продавать так, чтобы ваш доход был стабильным.

1. Развивайте навыки общения. В идеале – станьте психологом. Важно, чтобы вы были с человеком на одной волне и знали его потребности. Для этого необходимо учитывать возраст, пол и характер покупателя.


2. Учитесь слушать, и только потом говорить.


3. Будьте оригинальны, заинтересуйте человека чем-нибудь. Например, необычной презентацией товара.


4. Сразу говорите обо всех возможных выгодах человеку, которому вы собираетесь продать продукцию. Это удержит внимание покупателя.


5. Не будьте излишне настойчивы! Если человек не настроен на разговор, а тем более на покупку, не навязывайте ему свой товар. Достаточно просто отдать свою визитку или каталог продукции.